大坏蛋 知识问答 2025-04-29 15:10:41 106 0 掌握公司绝对控制权需要持股51%以上， 公司发展长远的话会不止一轮融资也会有人才引进及奖励等等，所以每轮融资释放股权不宜过多，最好不超过20%左右，并且再最早留好15%左右的期权池，用来公司发展中股权激励使用
1、确认客户身份
您好，请问您是XXX先生/女士吗？
2、自我介绍
我们是中国中投证券公司XXX营业部，我是您的客户经理XXX（这点具体看情况而言）。
3、说明电话来意
情况一：以专项营销活动作为切入点
融资融券作为一种新的金融投资工具，自推广以来，逐渐被广大股民所熟悉，为了更好地帮助大家了解这一新业务，我们公司将于X月X日举办融资融券VIP客户专题交流活动。因为您是我们符合融资融券标准的贵宾客户（50万资产以上，开户18个月以上），所以在此，我们也是为您做个简短的活动信息提示，您看您现在方便接听吗？
情况二：以转融通及标的证券扩大范围为切入点（为客户提供多元化的投资服务工具）
是这样的，中国证券金融公司已经成立了，我们感觉转融通很快就要推出来了，每次新的业务推出来，都会带来新的机会，比如权证啊、创业板等，刚推出来时机会都不错（简短为客户介绍一下转融通、标的证券扩大的好处），我们感觉这次也会有不错的机会，您可以先把融资融券账户开好，等转融通推出（标的证券范围扩大）后，就可以很快介入了，免得错过了。
情况三：以其他业务作为切入点吸引客户来现场面谈
了解客户需求 在销售助贷产品之前,我们需要了解客户的需求。只有了解客户的实际情况,才能更好地推销产品。我们可以通过电话、邮件、微信等方式与客户沟通,了解客户的融资需求、还款能力、经营状况等信息。
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提供专业建议 在了解客户需求的基础上,我们需要根据客户的实际情况,提供专业的建议。我们可以根据客户的经营状况、还款能力等因素,推荐适合客户的助贷产品。同时,我们还需要告诉客户助贷产品的优势和劣势,让客户做出明智的选择。
方式很多，看你资源主要集中在哪方面。关系好可以靠朋友圈拉投资，信誉好可以银行借贷，认识大金主可以包装项目邀请入股。
目前比较流行的还是股权融资，既能撬动资金，还可以拉动更多资源辅助项目，因为股东一旦投入就会比较热心帮你推广，当然同时要在控制权方面定好规则
关于小微企业如何拿到投资，在以前的文章里说过几次了。由于我们单位只给人做股权融资，就这个问题就主要说一下股权融资的几个关键点。
基本上小微企业股权融资属于天使轮，也有一些企业到A轮融资阶段的，关于A轮今天不多介绍，主要谈谈天使轮融资需要注意的问题。
第一，创业者的企业行业空间足够大，如果只是亿级的容量，基本投资人不会看好，因为你的行业限定了你的天花板，要百亿，千亿还是不够大，要万亿的天花板才好，十万亿级更好。
第二，你的项目的确能够解决行业痛点。这一点是非常难的。哪怕就是一点点的行业痛点你解决掉都会是一场变革。例如某公司创始人，看到某些外国人因为鼻子比较大，在喝咖啡的时候容易碰到鼻子，于是开始设计偏口杯。就这么一点点的改进，在市场引起了购买狂潮。
第三，计划书只是敲门砖。再当下网络技术相对发达的情况下，各种融资平台淋漓而出，其中真真假假分不清。更有很多人，代写计划书。很负责的说就是胡闹。
第四，融资的成功率，融资本身就是一个小概率事件。但是融资成本是必要的。成本相对高，不要认为融资不花钱。花钱是必然的，天下没有免费的午餐。
第五，面谈以后不要试图撒谎或者掩饰。投资人个个都是人精。都有三板斧，如实介绍自己的情况。即使这次不投你还有机会以后合作。如果撒谎被调查出来，你丢的不仅仅是一个投资公司，而是一个投资圈子。
第六，至于参加什么一些作秀的大会，除非你的项目非常亮眼。否则没必要参加。那么大规模的路演。不如一些小的投资见面会，交流会实在一些。
第七，不要奢望找知名投资公司。（此条只限于普通草根创业者而言）。有时间可以去看看那些国内最牛的投资公司，他们投的项目不是很多。而且他们投的创业者本身就自带光环。有人认可你就不错了，如果不是差太多先拿到手再说。有人投你是你企业资本化的第一步。
第八，投资估值。投资也可以理解成是一个合作行为。你的估值别太离谱。相对合理估值才能更容易拿到投资。也证明你的企业是一个靠谱的企业。
到此，以上就是小编对于股权融资话术大全的问题就介绍到这了，希望介绍的4点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
